Volontari telematici a caccia di sorrisi
Eleonora Giordani

Fiorisce il banner etico, iniziativa di marketing sociale che coniuga in rete old e new economy per sostenere progetti di solidarietà

Per regalare 100 biciclette ai bambini di quattro orfanotrofi in Bielorussia ci vuole un sorriso. Anzi, un milione di sorrisi, un milione di "Smile" da catturare a colpi di mouse, cliccando nei siti e nei banner di aziende che hanno deciso di finanziare progetti di solidarietà promosse da organizzazioni no profit (Onp). Un modo di utilizzare la rete per pubblicizzare i propri prodotti offrendo ai naviganti l'occasione di aiutare gli altri. Ogni Smile vale 1 centesimo di Euro e al raggiungimento delle soglie-obiettivo predefinite per le varie iniziative, gli Smile si trasformano in denaro grazie agli investimenti pubblicitari degli sponsor. E' il principio del "Programma Smile" di YouManCom, una società specializzata nella consulenza alle imprese che scelgono d'investire in marketing sociale.

Online dallo scorso giugno, questo è l'ultimo nato di una serie di siti che permettono di fare beneficenza praticamente a costo zero, basta dedicare una parte del proprio tempo di navigazione alla raccolta dei punti. Una sorta di volontariato telematico, insomma. In questo caso il meccanismo è regolato dal sito di YouManCom, crocevia di un network che unisce associazioni no profit, aziende sponsor e utenti della rete. Le Onp aderenti presentano un ventaglio di progetti decisamente variegato. Si va dalle voliere, cucce e recinzioni per i centri di recupero del WWF Italia, alle comunità alloggio per i disabili dell'A.l.a.t.ha., alle 100 biciclette per gli orfani bielorussi, al pulmino dell'Anlaids per la Casa dell'Amore di Roma che accoglie donne ammalate di Aids con bambini, alle sale gioco nei reparti pediatrici dove opera l'Associazione per il Bambino in Ospedale, ai progetti di prevenzione della trasmissione dell'AIDS da mamma a bambino in Zimbabwe del Cesvi e tanti altri ancora. Per finanziarli gli sponsor acquistano pacchetti di punti per un valore economico variabile dai 4 ai 40 milioni, e li mettono a disposizione degli internauti che li catturano a suon di click. Iscrivendosi gratuitamente al programma, il sostenitore apre un conto corrente virtuale dove depositare gli Smile e quando ne ha raccolti un bel po' li indirizza sul progetto che preferisce.

Allo stato attuale il network conta circa 3000 sostenitori iscritti, oltre 60 Onp e una decina di sponsor per un totale di 300 milioni per i progetti. Una cifra che secondo YouManCom raddoppierà entro la fine dell'anno, anche perché per Natale sono previste operazioni speciali: per esempio, sottoscrivendo un abbonamento Adsl con Telecom Italia si raccolgono 9000 Smile e rispondendo gratis a un questionario della Banca della Rete che spiega i vantaggi di aprire un conto corrente etico se ne guadagneranno altri. C'è anche una lotteria, con un montepremi in Smile che i sostenitori fanno crescere giorno dopo giorno navigando nei siti degli sponsor affiliati al circuito.

"Il Fund raising su Internet abbatte i costi di gestione" spiegano i responsabili "La spesa per organizzare una manifestazione nelle città o in televisione può arrivare fino al 75 per cento dei ricavati. In rete invece le proporzioni si invertono e con il nostro sistema convogliamo sui progetti la quasi totalità del danaro messo insieme, pur riuscendo a mantenere il sito e l'architettura tecnologica".

L'iniziativa sembra essere stata accolta molto positivamente sia dalle aziende che vogliono connotare eticamente il loro marchio e lo fanno con una spesa piuttosto contenuta (una campagna pubblicitaria su Internet costa molto meno di una tradizionale) sia dalle Onp e dai naviganti-sostenitori, che partecipano così attivamente alla realizzazione di progetti d'intervento sociale, ambientale e umanitario. Tanto positivamente che dall'anno prossimo YouManCom pensa di coinvolgere nel programma anche le aziende che non sono interessate alla pubblicità online con una campagna via telefono cellulare. "Si potrebbe pensare ad esempio - spiegano- di regalare per determinati acquisti cartoline con 1 Euro di Smile da donare se si manda un messaggino Sms a un certo numero"

Tra siti che chiudono strozzati dalla new economy in crisi, banner pubblicitari spesso fastidiosi e servizi sempre più a pagamento, la rete come ponte ideale tra le aziende e il terzo settore è un'altra faccia del web che offre un'opportunità nuova agli utenti di Internet attenti al valore della solidarietà e all'esigenza di uno sviluppo sostenibile.