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Inviati del 12 gennaio 1998Centri Commercialidi Giampiero Moncada
Per vendere prodotti su Internet, comunque, non c'è bisogno di aspettare il Natale. Il commercio sulla Rete è fra le attività più frequenti. Tanto che il problema vero di chi vuole usare Internet per vendere i propri prodotti (e sono veramente tanti!!!) è quello di farsi notare. Dopo aver costruito un sito, disegnato con gusto e in cui i prodotti sono presentati bene, fare l'ordine è semplice, si può scegliere il sistema di pagamento più comodo e così via, come si fa a farci capitare dentro il più alto numero di visitatori possibile?
Ma questa, in genere, è troppo costosa. Ecco, quindi, che nascono i mercati virtuali: i centri commerciali del ciberspazio. Con la stessa filosofia del centro commerciale che conosciamo, quello che riunisce un certo numero di negozi che vanno dal supermercato al negozio di scarpe a quello di elettrodomestici, in un'unico ambiente vengono accostate le vetrine dei più disparati generi merceologici. I vantaggi: risparmiare sulle spese di pubblicità e di organizzazione generale, come in un condominio, e fare pubblicità in comune, con un ovvio abbattimento dei costi. Questo nel mondo reale. Su Internet non è molto differente.
E spesso non abbiamo a portata di mano l'indirizzo web o abbiamo dimenticato di segnarlo nei bookmarks, la lista dei siti che visitiamo abitualmente. Ecco, quindi, il centro commerciale virtuale, che si promuove con tutti i mezzi e riesce a farsi ricordare meglio dal grande popolo di Internet. Esserci dentro significa farsi vedere da un maggior numero di persone. E, quindi, aumentare le possibilità di vendere. Il pubblico può decidere di andare in un centro commerciale perché deve comprare una cosa specifica, ma poi vede anche le altre vetrine e, magari, gli viene voglia di comprare qualcos'altro. In ogni caso, senza girare troppo, si ritrova a portata di mano più o meno tutto quello che gli serve. Ad averne i maggiori vantaggi sono, com'è facile immaginare, le piccole società. I produttori di articoli cosiddetti di nicchia, cioè rivolti ad un pubblico ristretto ma affezionato. Per esempio i prodotti alimentari di pregio; i dolci artigianali; il vino o l'olio pregiato. Ma anche i libri per amatori, che non vale la pena di distribuire in tutte le librerie.
E così il limoncello di Sorrento, la liquirizia calabrese o la frutta martorana, i dolci di mandorle fatti in Sicilia. Mostrare un catalogo sul web, naturalmente, non basta per concludere una vendita. I prodotti devono essere, poi, consegnati all'acquirente e, soprattutto, pagati. E questo è un altro servizio che i centri commerciali virtuali offrono, quando sono bene organizzati, ai propri clienti; cioè ai negozi che ne fanno parte. Gestiscono, cioè, tutte le procedure per effettuare l'ordine, per spedire la merce (soprattutto all'estero e se si tratta di prodotti deperibili), e per incassare i soldi. Un suggerimento: se si vuole cercare qualche centro commerciale virtuale in giro per il mondo, le parole giuste da inserire in un motore di ricerca sono "virtual mall". |
   
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